以下は自己開示ネタです。
ある新人営業マンが、自社の英語教材を自由に売ってこいと上司から言われて、意気揚々と売り込みをかけたことがあった。
その、新人営業マンが狙いを定めた先は、なんと建設現場の作業員。
なんとか自分の話術でもいけるということでターゲットにしたわけだが、一向に売れない。
来る日も来る日も売り込むが全く売れない。
その新人営業マンは、自社のエースと言われる先輩に思い切って相談して見ました。
すると、先輩は出し惜しみしないで、売り方を教えてくれました。
「商品というものは、それを使いこなせる人にしか売れない」。
また、「商売というものは価値と価値の交換」。ということも教えてくれました。
そこで、新人営業マンは、その商品を使いこなせ、価値がわかる人ということにフォーカスして営業すると次第に業績が上がってきたのです。
以上の話なんですけれど、非常に深い話かと思うのです。
「今、自分は商品たる物や自分を、その商品を使いこなせ、価値がわかる人に対して売り込めているか？」ということです。
自分がまさに、新人営業マンのようなやり方をしていたなぁと思い、意外と気がつかないことかなと書いてみました。
まさに、そのやり方は効果的か？を自問自答する必要がありますね。
